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    采購托管

    在整個(gè)工業(yè)品供應鏈條上,在中國境內有數以萬(wàn)計大大小小的公司。每個(gè)公司都分處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置,業(yè)務(wù)形態(tài)和贏(yíng)利模式不盡相同,因此公司戰略目標和競爭力的體現也不同?;谖覈纳虡I(yè)文化,和對行業(yè)鏈條與現狀的透析,天津西納經(jīng)過(guò)細致深入的研究后,開(kāi)啟了采購托管模式,以期在廣大客戶(hù)群體中進(jìn)行大力的推廣!

    采購托管模式的產(chǎn)生

    中國進(jìn)口工業(yè)品流通是一個(gè)龐大而復雜的系統,歐美的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)由來(lái)已久,隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,這些年越來(lái)越多的公司爭相進(jìn)入這個(gè)行業(yè),過(guò)于激烈和無(wú)序化的競爭使行業(yè)的發(fā)展日漸扭曲,眾多公司在這場(chǎng)混戰中面臨生存和發(fā)展困境。反思現況,整個(gè)生態(tài)目前所呈現出來(lái)的弊病大致可歸納成如下幾點(diǎn):

    1、  競爭手段過(guò)于簡(jiǎn)單、直接,甚至是野蠻,缺乏創(chuàng )新的模式。

    2、  很多不法、無(wú)良商人渾水摸魚(yú),讓整個(gè)生態(tài)變的日趨混沌。

    3、  利益時(shí)常凌駕于市場(chǎng)規則之上,獲小利而損大勢者讓有心者事難成。

    4、  產(chǎn)業(yè)鏈條被割裂,資源難以越層,無(wú)法形成鏈接、凝聚的力量,行業(yè)發(fā)展水平難以提高。

    5、  合作不只是“兩個(gè)字”,相伴的還有冒險和陷阱。誠信和信任的缺失讓?xiě)鹇院献鳠o(wú)機可談。 處身于這樣的大環(huán)境之下,天津西納在努力加快自身發(fā)展的過(guò)程中,始終帶著(zhù)促進(jìn)行業(yè)變革的強烈使命感,不斷踐行創(chuàng )新理念。我司管理管理團隊經(jīng)過(guò)多年的海外行業(yè)研究及與多家業(yè)內企業(yè)的合作探究后,率先在全國范圍推出采購托管服務(wù)這一舉措,因而,工業(yè)品供應領(lǐng)域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。

    什么是采購托管?

    所謂采購托管,即一個(gè)公司把所有或特定的采購工作打包給受托公司來(lái)做,由受托公司來(lái)代替行使其采購部門(mén)的職責,而自身則專(zhuān)注于客戶(hù)端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展,并充當受托公司的銷(xiāo)售先鋒。兩者互取對方之長(cháng)補己之短,志在形成一種綁定、嫁接的戰略互惠合作模式,以同時(shí)提高雙方的市場(chǎng)競爭力和產(chǎn)出效率。

    為什么要選擇天津西納的采購托管平臺?

    1、  工業(yè)品供應的采購托管平臺概念由天津西納優(yōu)先提出,我公司在提出這一模式之前已做過(guò)充分的調研和試驗,效果顯見(jiàn)。我們對這一模式的創(chuàng )新、推廣、應用和發(fā)展有自己清晰的脈絡(luò ),對該模式下的合作前景頗為看好。

    2、  天津西納是一家進(jìn)口工業(yè)品集成公司,經(jīng)營(yíng)范圍幾乎涵蓋所有工業(yè)品品類(lèi),積累深厚。我們著(zhù)眼于全球布局,長(cháng)期專(zhuān)注于強化供應鏈上游的掌控力,集結著(zhù)非常強大的渠道和供應資源優(yōu)勢。因此可為采購托管合作提供充分的上游保障。

    3、  西納內部已形成支持“采購托管業(yè)務(wù)”的整套系統,可為您提供區別化的更及時(shí)、更完善的采購支持和后期服務(wù)。

    4、  縱觀(guān)行業(yè)現狀,一個(gè)公司很難縱橫捭闔于產(chǎn)業(yè)鏈全局,首尾不能兼顧。優(yōu)勢互補,互為依托的外包托管合作乃大勢之必趨,敢于邁出這一步的公司必將爭得群雄之上。

    采購業(yè)務(wù)托管于西納給您帶來(lái)的好處

    1、  您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長(cháng)的國際采購團隊,只需專(zhuān)注于您所見(jiàn)長(cháng)的大型終端的關(guān)系和業(yè)務(wù)發(fā)展。因此,人力資源成本更低,戰略目標更清晰,專(zhuān)長(cháng)會(huì )更專(zhuān)更長(cháng)。

    2、  過(guò)去分散、多渠道的常規采購方式很難博得價(jià)位、貨期上的優(yōu)勢和服務(wù)上的保障,無(wú)法謀長(cháng)遠利益。 而采購托管合作模式下,合作雙方不會(huì )拘泥于單個(gè)合同紙面上的小利,而是依靠互相扶持、良性互動(dòng)來(lái)提高同盟的市場(chǎng)占有率,以此拉動(dòng)雙方的營(yíng)業(yè)增長(cháng),謀大利。

    3、  過(guò)去常規的采購方式甄選合適供應商非常困難;與不斷出現的新供應商合作風(fēng)險較大。 而采購托管建立的是共生共享的伙伴型關(guān)系,是一種戰略同盟,合作關(guān)系更穩定、更可靠。 

    西納創(chuàng )立的采購托管模式適用于哪些公司?

    符合以下幾點(diǎn)的公司可選擇與西納建立采購托管業(yè)務(wù):

    1、  專(zhuān)業(yè)服務(wù)于當地大型終端客戶(hù),以維護客戶(hù)關(guān)系見(jiàn)長(cháng),與對方有長(cháng)期合作基礎。

    2、  沒(méi)有完備專(zhuān)業(yè)的采購團隊,或國際采購能力有限。

    3、  與西納有過(guò)初步合作,對西納有一定了解,對我們的“采購托管模式”有完整的認識和認同感。

    如何進(jìn)行“采購托管”合作?

    1、  在您了解我司有關(guān)“采購托管”全部細節之后,有意合作的可向業(yè)務(wù)人員索取《采購托管問(wèn)卷》,填好后交由我公司評估,適合于此模式的,雙方會(huì )簽署一份《采購托管-同盟協(xié)議》。

    2、  協(xié)議簽署后,同盟關(guān)系成立,貴司安排一名地接人員負責聯(lián)絡(luò ),并與我司的服務(wù)團隊共同組成貴司的虛擬采購部門(mén)。

    3、  采購部門(mén)獲取的進(jìn)價(jià)即為貴司的進(jìn)價(jià),我司不加任何利潤。直到貴司與終端客戶(hù)達成協(xié)議后,再依照一定的利潤分配原則進(jìn)行利潤分配,我們只拿利潤的小頭。(具體原則見(jiàn)《協(xié)議》)。

    4、  我司視合作公司為我們的“銷(xiāo)售公司”,并依據年度成單情況,給出獎勵措施,如:年終返利,邀請國內外旅游,贈送紀念禮品等。此外,在雙方合作的過(guò)程中,我們將組織開(kāi)展多類(lèi)型多層面的雙邊活動(dòng),促進(jìn)交流,增進(jìn)理解和互信,共同發(fā)展,共同繁榮!

    更多合作細節見(jiàn)屆時(shí)的《采購托管-同盟協(xié)議》。


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